SINOPSIS

La primera cuestión que nos hemos planteado  después de realizar este estudio, ha sido comprobar, que en la actualidad el hecho de poseer  la titulación de agente Inmobiliario, no garantiza una preparación adecuada para desarrollar esta labor. Por  lo que aunque es posible encontrar algunos profesionales preparados, esto sólo es  debido, a las experiencias personales que cada uno de ellos  han ido acumulando a lo largo de su trayectoria profesional.  Si bien, y por descontado, si se les pregunta ¿cómo lo hacen? les cuesta mucho de explicar, ya que estos conocimientos fueron interiorizados por la costumbre, sin ningún tipo de análisis previo.

Todo esto lo hemos podido constatar después de entrevistar a más de cien agentes inmobiliarios, y un número parecido de clientes tanto vendedores, como compradores, los cuales nos han declarado sus experiencias, contempladas, desde su punto de vista que a nuestro juicio es absolutamente subjetivo, pero válido, ya que pertenecen a sus propias percepciones.

Durante el transcurso de una comida, una relevante personalidad del sector, nos confesó que en su opinión, éste estaba herido de muerte, a lo que le manifestamos que esto no podía de ninguna manera ser así. Lo único que nuestro interlocutor nos expresaba, eran sus miedos por no saber encontrar ninguna solución. Eso, es nada más una muestra en la que vive el mercado de la intermediación inmobiliaria. leer el resto de la entrada »

Parte de contenido de una sesion Smart Methodology

Adjunto una sesión de hoy que hemos grabado. Es en una inmobiliaria en la que estamos implementando la Smart Methodology, es muy breve pero lo que pretendo con ello es haceros una idea de como son las sesiones y que sirva de ayuda para quien pueda estar interesado y que si desea mayor información no dude en ponerse en contacto conmigo.

Plus Majoristes Financers, esta colaborando con las inmobiliarias para incrementar sus ventas.

Después del “clinic” que realizamos en las instalaciones de AIF, presentado por el profesor Antoni Beltrán, y patrocinado por Plus Majoristes Financers, en el que asistieron una selección de inmobiliarias, nuestro socio consultor David García nos comunica cuales fueron sus sensaciones:

Sin duda, todas las innovaciones por revolucionarias que son cuestan que las podamos entender, es más pueden provocar grandes rechazos populares; pongamos como ejemplo a Galileo Galilei , al buen “personaje” se le ocurrió decir que la tierra se movía  alrededor del sol, fue menos que injuriado, humillado y maldecido, pero esta afirmación que nos hizo el Sr. Galileo, no fue lanzada así a la birulé… detrás había unos años de estudio y comprobación científica.

Pues bien lo que estamos proponiendo nosotros no es más que la tierra gire entorno al sol, en muchos años de trabajo, experimentación y fallos hemos llegado al kit de la revolución inmobiliaria, una innovación del mercado que nos conllevará al  éxito profesional y por consiguiente a las ventas.

El primer escollo que nos encontraremos en el camino y debemos superar, somos nosotros mismos y nuestros perjuicios que nos llevan a la más estrepitosa ruina.

Tenemos que empezar por mirarnos en el espejo y decirnos en voz alta, NO SABEMOS NADA  y sobre todo asumirlo; a raíz de ahí de este llamemosle limpieza espiritual, por no llamarle limpieza de ego. podremos sentarnos  y empezar a trabajar.

Tenemos que levantarnos por la mañana con ánimos e ilusión de lo que vamos a hacer hoy, ( lo que hagamos hoy, tendrá su eco en la posteridad, fragmento de la película Gladiator ) como cuando un niño aprende a decir papá o mamá.

No nos podemos acomodar en la fácil, como ya vendrán mejores tiempos o la cosa está mal…típicos tópicos de la comodidad; hay que reaccionar, verdad que cuando nos pegan una torta, nos enfadamos, entonces por que no lo hacemos también a nivel laboral? o es que las cosas son así? 

Si nos acomodamos, estamos destinados a un agónico y estrepitoso cierre de nuestro negocio, levantemosno y demos un golpe en la mesa…. aprendamos a aprender y dejemos que nos enseñen.

He vivido una experiencia en una financiación, la clienta nos enseñó este San Lázaro al que se encomendó, y que por mediación de un prescriptor, Plus le encontró la financiación que le salvo de perder el piso. En algunas ocasiones el trabajo nos da estas lecciones de humanidad, que nos compensan los esfuerzos que cotidianamente hacemos en la consultoría financiera.

Adjuntamos rapport interno de nuestra socia consultora Lorena Betancourt, respetando sus puntos y comas, por considerar de especial interés para las inmobiliarias:

SMART METHODOLOGY: Nos reunimos con 4 personas de inmobiliarias diferentes,y a través del profesor Antoni Beltrán me pude dar cuenta del error en que las inmobiliarias están cayendo y yo como consultara de Plus en algunas cosas; en primer lugar, está el valor y la seriedad que cada uno le ponga a su trabajo, es decir, si yo no tengo un protocolo de trabajo o una preparación previa antes de realizar mis visitas ,(o en caso de las inmobiliarias antes de captar un piso)  no será productivo mi día; en caso de las inmobiliarias se hablaba de la forma de captar un piso, que había que dejar de quedar bien con el cliente  haciendo ver q siempre tiene la razón, cuando había q ser profesionales con su labor  y preguntarle al propietario todo lo necesario referente al piso y también darle sugerencias  (una pequeña pega) para demostrarle interés por vender su piso y además  el se dará cuenta, a la hora de tomar una decisión el valor que le dará a la  crítica constructiva mas que  la alabanza que otro le pueda dar de su piso. Las  fotografías son importante a la hora de hacerlas, observando que no haya ningún objeto extraño, como fotografías familiares, cuadros personales, desorden en el piso etc, esto permitirá una mejor percepción del inmueble. Muy importante no enseñar pisos a las 9 o 10 de la noche, porque si se trabaja con un protocolo lo que se debe hacer es darle opciones al cliente de cuando se podría realizar la visita dentro de los horarios estipulados por la inmobiliaria; Se hablo también, de quitar de nuestro vocabulario el mencionar de primera el precio, ya que habían inmobiliarias que no valoraban su trabajo y  cobraban una miseria, por lo que el profesor Antoni Beltrán colocaba de ejemplo los bancos que no se centran en el precios sino en la cuota y nadie dice nada. Por último el profesor Antoni Beltrán hablo del manejo del vocabulario, cambiar la palabra ficha por registro en el caso de los apis, y en mi caso asesoría por consultoría etc.  Yo lo que pienso es que esta formación que se está haciendo con nuestros prescriptores, tiene un valor extraordinario  que si ellos y yo me incluyo lo sabemos aprovechar, tendremos muchos éxitos por delante, por q no solo me agrada el contenido del tema sino que lo mas importante es que la empresa se ha esforzado por ser diferente a la competencia y ha estudiado la raíz del problema, pongo como ejemplo lo que profesor Antoni Beltrán le decía a uno de mis invitados: “Que sacamos con hablar de la campaña “compre su piso y se lo amueblamos gratis” y de la financiación si no hay inmuebles para la venta” para mi, este cambio de pensamiento estudia el antes de, para poder llegar a ser.